Als gevolg daarvan groeien de garantieverleners snel, hoewel ook zij de toegenomen risico’s goed moeten afwegen.

De totale garantiemarkt in Nederland bedraagt € 40 miljard en is voor 80% in handen van de banken. Nationale Borg is met een aandeel van €4,3 miljard de grootste niet-bancaire borgverstrekker en is in handen van de investeringsmaatschappijen Egeria en HAL.

Nationale Borg verstrekt tegen betaling bankgaranties aan het bedrijfsleven. Garanties worden vooral gesteld voor bedrijven in de bouw, de productie van kapitaalgoederen, het transport en de logistieke sector, zonder uitzondering sectoren die hard worden geraakt door de economische crisis.

De garantie kan worden ingeroepen als een bedrijf failliet gaat of zijn verplichtingen niet nakomt.

Maar het kan ook gaan om garanties voor de Belastingdienst op de afdracht van btw, accijnzen en invoerrechten. Zoals de bekende vrachtwagen met sigaretten die van Rotterdam naar Rusland rijdt, tal van grenzen passeert en waarbij de kans groot is dat de lading onderweg ’verdwijnt’. „De waarde van de vrachtwagen is niets vergeleken met de miljoenen aan accijnzen op de sigaretten waarvoor wij garant staan. Het is dan wel belangrijk dat we de chauffeur kunnen vertrouwen”, aldus Kroon. „Kortom, een groot deel van het bedrijfsleven draait op garantiestellingen die zijn verleend op basis van vertrouwen.”

Voor Nationale Borg zijn marktkennis en een lange verstandhouding met de klant dan ook erg belangrijk, daarom doet het alleen zaken in Nederland en België. „Maar we geven wel wereldwijd garanties af. Zelf spreiden we ons risico door middel van herverzekeringen. Steeds meer bedrijven zien dat de banken terughoudend zijn met kredietverstrekking en dan komen wij om de hoek kijken”, aldus Jos Kroon.

Maar Nationale Borg kan deze extra toeloop niet altijd in meer groei omzetten, want het ook moet de risico’s zorgvuldig wegen. „Omdat wij in het algemeen zonder zekerheden werken, moeten we extra goed uitzoeken of een risico voor ons wel aanvaardbaar is.”

Steeds vaker proberen fabrikanten een hogere aanbetaling te krijgen, omdat ook hun bankfinanciering krapper is geworden. Een opdrachtgever wil dan ook een hogere garantie. De borgmaatschappij moet dan van geval tot geval bekijken of dat mogelijk is. „De premie die wij vragen is na de kredietcrisis omhooggegaan omdat de risico’s zijn toegenomen.”